当前，全屋定制已成为当今社会的一种潮流

，其个性化和灵活性越来越受到年轻人的亲睐，由于产品的定制化特性，购买的灵活性也很大，产品又比较大型，消费者在选择全屋定制的过程中容易与商家产生博弈。长沙全屋定制

，长沙定制衣柜厂家——湖南菠菜论坛家具厂在此总结了以下几点常见问题。

菠菜论坛定制电视柜现场实拍图

很多客户经常会问的几个问题：

1
、你们的产品价格太贵了

2、我再转转，看看再说

3、今天暂时不买，等过段时间再看

4
、不用花里胡哨讲太多，直接讲多少钱能卖吧

5
、要不等你们做活动的时候再买吧

6、已经是最低价格了
，客户还在拼命讲价

，不降价不罢休

但是根据全屋定制的特性
，客户购买的关注点大致可归类以下五点。用户思维式销售客户购买关注点：

1
、款式爱美之心人皆有之

，产品的颜值和款式也是现在80、90消费群体的重要关注点之一。而款式主要包括产品的整体风格、颜色搭配和整体造型
，要让客户对产品的款式一眼即喜欢

。
2
、质量品质高于一切，也是每一个消费者关注的重要问题，客户对橱柜的材质、结构
、工艺以及环保性更为关心
，所以可以从家具定制的耐用性、安全性和人性化等方面来取得客户的认可
。

3、方案只有合适自己才是最好的
，对于消费者来说，产品即使再完美不适合自己那也无济于事
。所以要根据实际的家装效果(户型特点、风格搭配

、家庭情况)、六大系统(备餐系统、洗涤系统、收纳系统、烹饪系统、功能系统、休闲系统)、个性定制(个性喜好、生活特点、家装特色)等方面吸引客户。

4、价格价格是消费者关注的永恒话题
，但价格并不是消费者唯一的关注点，从价值(利益
、好处、方便性)和对比(内部对比、外部对比)两个角度来引导客户购买意愿，更容易成交。

5、服务现在的消费群体对服务的重视度也越来越高
，只要门店服务
、设计服务、安装服务
、售后服务做得好，足以打动客户。

客户在选择全屋定制产品的过程中大致有以上五点的购买关注点，只要抓住这些要点，再思考对应客户的解决方法，遵循客户购买规律和购买习惯，就能通过“用户思维式销售”来取得与客户之间的友谊和信任，提高客户的满意度 ，增加成交率，并提高单值。 湖南菠菜论坛全屋定制期待您的来电，欢迎来厂参观考察。